中国化妆品大会 | 郑如晶： Spes诗裴丝要从“新国货”到“新国牌” 环球看点

7月3日，由化妆品观察和CiE美妆创新展主办的2023（第十六届）中国化妆品大会·主论坛，在上海国际会展中心正式拉开帷幕。Spes诗裴丝创始人兼CEO郑如晶在会上作了题为《中国新消费品牌的后红利时代》的主题演讲。

“过去一年，我们明显感觉到了人口红利、流量红利、渠道红利，正慢慢消失。”演讲伊始，郑如晶如是说道。于品牌而言，认清周期变化，建立长期复利的重要性也由此凸显。

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成立仅三年的新锐品牌Spes诗裴丝，创立之初在深入洞察消费者痛点研发产品的同时，牢牢抓住电商平台风口，并一跃成为新消费品牌中的“黑马”。CBNDate此前发布的《2021国民头皮健康白皮书》显示，Spes诗裴丝已跃居成为销售额排名第一的控油蓬松品牌。

Spes诗裴丝突围的一大关键，正是捕捉到了年轻人对头部洗护的进阶需求——“控油蓬松”。基于此，Spes诗裴丝围绕国人易被忽视的头发“油扁塌”痛点，结合消费者需求打造出系列爆款产品，并针对单一品类持续做击穿性研究。

“品类创新，也是心智创新。” 在郑如晶看来，品类并不是指产品分类，而是消费者脑海中需求的映射。数据显示，过去一年，在洗发膏赛道和干发喷雾赛道，Spes诗裴丝相关产品销售占比分别超过了80%和95%。

除了深入洞察用户需求外，品牌又该如何满足消费者的既要、又要、还要呢？郑如晶认为，研发是场持久战。事实上，这也持续贯穿到了Spes诗裴丝的产品打造中。

据郑如晶介绍，譬如，Spes诗裴丝洞察到消费者“控油蓬松”需求，运用专利蓬松因子、专利去油吸附因子，连续打造出Spes海盐洗头膏、Spes免洗蓬松喷雾等多个现象级爆品；2022年Spes多肽黑松露修护膏宣称采用发芯重塑™科技；2023年Spes全新推出的红没药醇多肽洗发水，宣称采用专研修护肽以及专利净屑配方，主打止痒、去屑、控油效果。

尽管Spes诗裴丝此前已打造出多个爆款产品，但其并未止步于此。郑如晶表示，新消费品牌进入后红利时代，Spes诗裴丝面临的一大挑战还在于，从“产品战场”到“心智战场”，如何把产品和品类认知，转化为对品牌的固化偏好。

而面对早已“红海一片”的洗护大市场，Spes诗裴丝也并没有放弃，并实现了新突破。据了解，今年Spes诗裴丝推出了多款洗护新品。官方数据显示，今年618期间，Spes红胖子洗发水，仅47天登顶抖音洗护发品牌直播TOP1、抖音控油洗发水爆款榜TOP1。

从“新国货”到“新国牌”，这是Spes诗裴丝当下努力的一大方向。而坚持研发，坚持品牌心智，坚持长期主义，Spes诗裴丝正持续践行。

中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”，本届大会由伊斯佳股份主赞助，福瑞达生物股份、中通生化、贝豪集团战略合作，主题为“信仰之跃”，参与主论坛的演讲嘉宾包括：福瑞达生物股份总经理高春明、上海家化董事长兼首席执行官潘秋生、贝豪集团CEO梁宏丽、珀莱雅股份联合创始人兼CEO方玉友等。

明日（7月4日），大会同步举行功效护肤、CS创新、营销创新、直播电商、新品开发、新零售、KOL增长、原料创新等11大分论坛，超100位行业大咖共聚分享最新思考、瞭望趋势。

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